店口鎮(zhèn)：企業(yè)集群的秘密

店口鎮(zhèn)是諸暨市中心強(qiáng)鎮(zhèn)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力已多年穩(wěn)居紹興第一，并被稱(chēng)為浙江“資本市場(chǎng)”的第一鎮(zhèn)。除了2家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、6家上市企業(yè)等大型企業(yè)，還有約4500家的中小企業(yè)集群為店口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入活力。

浙江龍?jiān)焦軜I(yè)有限公司（下稱(chēng)“龍?jiān)焦�司”）便是店口�?zhèn)中小企業(yè)中的新星。盡管其創(chuàng)始人曹偉中不滿(mǎn)40歲，但他卻已是工人們的偶像級(jí)人物。

20多年前，高中畢業(yè)的曹偉中進(jìn)入店口鎮(zhèn)五金行業(yè)，從一間小店面開(kāi)始做汽車(chē)配件的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。6年后，他成立了龍?jiān)焦�司，生產(chǎn)起了新材料水暖和家裝材料。

從1臺(tái)機(jī)器的小企業(yè)到現(xiàn)在20多臺(tái)機(jī)器，年產(chǎn)值2億元的中型企業(yè)，曹偉中是如何做到的呢？

龍?jiān)焦�司副總�?jīng)理何水德這樣描述曹偉中：“他就是會(huì)不斷堅(jiān)持，要做就做到好。比如原料要進(jìn)得好，做也要做得好，不然就沒(méi)辦法樹(shù)立品牌。他年輕所以眼光也好�！�

以技術(shù)改良為例，雖然龍?jiān)焦�司屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但曹偉中依然在店口率先成立了專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，以便及時(shí)檢測(cè)原材料和產(chǎn)品性能并根據(jù)市場(chǎng)改良機(jī)器，并配備有專(zhuān)門(mén)研究型人才做跟蹤。

作為龍?jiān)焦�司的老員工，何水德10年前開(kāi)始從公司的技術(shù)工人做起。一步步走到如今副總的位置，他領(lǐng)著約20萬(wàn)元的年薪，養(yǎng)育著一雙兒女，在店口鎮(zhèn)有房有車(chē)，生活富足。

如果說(shuō)何水德代表著老技術(shù)員的生活狀態(tài)，那么龍?jiān)焦�司總�?jīng)理助理汪華龍則是新員工的代表。

3年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的汪華龍來(lái)到店口尋找工作，如今，他初1000多元的月薪已變?yōu)?0萬(wàn)元以上的年薪，年僅26歲的汪華龍并已在店口鎮(zhèn)按揭買(mǎi)了90平方米的房子。

何水德和汪華龍都從未想過(guò)離開(kāi)龍?jiān)焦�司。曹偉中用略高的薪酬待遇和更周到的福利�?lái)留住人心。而在店口，和龍?jiān)焦�司有著�?lèi)似經(jīng)歷的企業(yè)還有成百上千個(gè)。

大唐鎮(zhèn)：“襪業(yè)之都”

雖然1988年開(kāi)始建鎮(zhèn)，但僅僅25年的時(shí)間，大唐鎮(zhèn)已躋身于“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”行列，支撐當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，則是聲名遠(yuǎn)播的區(qū)域品牌大唐襪業(yè)。

作為全球大的襪子生產(chǎn)基地，大唐鎮(zhèn)的襪子產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)著全國(guó)65%的襪子，占據(jù)世界總產(chǎn)量的三分之一。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，大唐鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值61.6億元，工業(yè)總產(chǎn)值397億元，財(cái)政收入6.61億元，自營(yíng)出口6.5億美元，農(nóng)民人均純收入31655元。其中，大唐工業(yè)總值的70%、農(nóng)民收入的70%、農(nóng)村就業(yè)的70%都來(lái)自于襪業(yè)。

時(shí)任大唐鎮(zhèn)黨委書(shū)記的何平光對(duì)本報(bào)記者表示，大唐鎮(zhèn)當(dāng)初有一批早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)在杭州和上海等地打工習(xí)得了技術(shù)，帶進(jìn)了生產(chǎn)襪子的手搖機(jī)器。

“當(dāng)時(shí)是白天在生產(chǎn)隊(duì)里掙工分，晚上夫妻倆生產(chǎn)些尼龍襪，然后在休閑的時(shí)間提著籃子去公路上賣(mài)�！焙纹焦庹f(shuō)，大唐鎮(zhèn)擁有極佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是諸暨市通往杭州、金華等地的必經(jīng)之地，離蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需半小時(shí)車(chē)程，這使得“提籃小賣(mài)”逐漸一家一戶(hù)帶動(dòng)一片，發(fā)展為如今的“千家萬(wàn)戶(hù)辦企業(yè)”。

為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)?shù)卣�府打出了“大唐襪業(yè)”的區(qū)域品牌。舉辦一年一度的國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)以及頻繁組團(tuán)出國(guó)參展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，政府與企業(yè)一同打造著品牌，并完善了整條產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)歷了25年的發(fā)展，大唐鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈已十分完整，從機(jī)械制造到各種原料生產(chǎn)，再到襪子的生產(chǎn)、染整、定型、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全過(guò)程，均可在大唐完成。

當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，如果機(jī)器壞了，可能在其他地方需要等上一兩天才能修好，但在大唐只需要一兩個(gè)小時(shí)。

“在義烏考察的時(shí)候，看到做襪子生意的諸暨人，他們都說(shuō)想回到大唐。”大唐鎮(zhèn)一位官員說(shuō)，“因?yàn)槲覀冞@兒的租費(fèi)更加便宜，整個(gè)市場(chǎng)也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了�！�

在何平光看來(lái)，大唐鎮(zhèn)是典型的富民經(jīng)濟(jì)。目前，以大唐鎮(zhèn)為中心、輻射周邊12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大唐襪業(yè)已有制襪企業(yè)1萬(wàn)余家，吸納從業(yè)人員將近25萬(wàn)人，2012年大唐襪業(yè)生產(chǎn)襪子約206億雙，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值約649億元。

趙家鎮(zhèn)：香榧“搖錢(qián)樹(shù)”

農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)趙家鎮(zhèn)位于諸暨市東北部，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民之所以富裕，緣于幾乎家家戶(hù)戶(hù)都擁有“搖錢(qián)樹(shù)”——香榧古樹(shù)。

趙家鎮(zhèn)旅游辦公室副主任邊炬光對(duì)本報(bào)記者表示，山上的農(nóng)民平均每家每戶(hù)都有4～5棵香榧樹(shù)，一棵香榧樹(shù)每年可帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益約3萬(wàn)元，即每戶(hù)人家可獲12萬(wàn)～15萬(wàn)元的年收入。

作為全國(guó)香榧的主產(chǎn)地，諸暨市香榧的主要分布地——趙家鎮(zhèn)和東白湖兩鎮(zhèn)，已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量1000余噸，年產(chǎn)值近3.5億元，貢獻(xiàn)著全國(guó)60%以上的香榧產(chǎn)量，更約有5萬(wàn)名農(nóng)民依靠香榧致富。

而香榧的產(chǎn)銷(xiāo)，當(dāng)?shù)貏t采用“農(nóng)戶(hù)+合作社”的模式。收獲季節(jié)，農(nóng)民將香榧從樹(shù)上采摘下來(lái)，摘下的青果再統(tǒng)一交給當(dāng)?shù)氐南汩籍a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和下游企業(yè)進(jìn)行加工、包裝和銷(xiāo)售。

開(kāi)著奧迪車(chē)、穿著大紅色Polo衫的老何就是當(dāng)?shù)丶庸は汩嫉拇髴?hù)，他的名片上印著兩個(gè)頭銜：浙江老何農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)“老何公司”）總經(jīng)理和浙江省香榧產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

老何全名何金燦，老何公司則是當(dāng)?shù)氐诙�大香榧加工企業(yè)。他說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)在于起步早，其父親早在1984年就辦起了小型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，將褪去青皮的生香榧供應(yīng)給炒貨廠進(jìn)行加工，1996年，老何正式接班，改變了父親原料供應(yīng)的模式，開(kāi)始加工以及精深加工香榧的道路。

“剛開(kāi)始是小打小鬧，初產(chǎn)值多一年也就400萬(wàn)元～500萬(wàn)元，但現(xiàn)在做精深加工，所以產(chǎn)值能做到4000萬(wàn)元左右，翻了10倍。”老何說(shuō)，去掉稅收，公司每年的盈利率在10%以上。

1999年，“老何”品牌正式打出，企業(yè)也由此逐步擴(kuò)大規(guī)模，建立了自己的種植基地。老何主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和打品牌，其妻則負(fù)責(zé)采購(gòu)。由于豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，老何妻子已成為當(dāng)?shù)赜忻�的香榧�?zhuān)家，可輕松判斷香榧的品質(zhì)和市價(jià)。為專(zhuān)心做香榧生意，夫妻倆更是常年住在公司里。

邊炬光表示，像老何這樣從農(nóng)戶(hù)到加工企業(yè)的農(nóng)民并非少數(shù)。農(nóng)戶(hù)和企業(yè)的數(shù)量不少，香榧的質(zhì)量也已幾乎置頂，當(dāng)?shù)匾?guī)模大的冠軍食品有限公司所生產(chǎn)的香榧在去年甚至賣(mài)到了400元/斤。

“（香榧生產(chǎn)）已經(jīng)做到頂了，接下來(lái)還能發(fā)展的只能是賣(mài)生態(tài)和風(fēng)景了，所以就只能做旅游�！边吘婀庹f(shuō)。

時(shí)任趙家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)的胡適良對(duì)本報(bào)記者表示，鎮(zhèn)里現(xiàn)在重點(diǎn)搞旅游，“利用古樹(shù)來(lái)發(fā)展旅游業(yè)，這個(gè)是（別人）復(fù)制不過(guò)去的”。在他看來(lái)，農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售只有和旅游結(jié)合起來(lái)了才有生命力，旅游必將帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售和農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，趙家鎮(zhèn)擁有2000多年的香榧栽培歷史，千年以上的榧樹(shù)就有2700多株。于2007年開(kāi)始的依托香榧古樹(shù)資源的農(nóng)家樂(lè)發(fā)展到目前也已粗具規(guī)模，截至今年上半年，全鎮(zhèn)共有農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)39家，床位2000張，接待游客20余萬(wàn)人次，旅游產(chǎn)值達(dá)2000萬(wàn)元左右。

說(shuō)起趙家鎮(zhèn)的農(nóng)家樂(lè)規(guī)劃，胡適良表示，鎮(zhèn)里的農(nóng)家樂(lè)目標(biāo)細(xì)分為三個(gè)階層，第一是位于香榧森林公園的高檔型，走的是精品路線(xiàn)；其次是中高檔的基地型；后是位于山腳下的大眾型，規(guī)模較大，也更為平民化。當(dāng)然，“具體重點(diǎn)發(fā)展哪一種，還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)”。

位于山下的趙家鎮(zhèn)農(nóng)民沒(méi)有香榧樹(shù)，但卻擁有櫻桃樹(shù)和綠茶樹(shù)。胡適良表示，櫻桃作為當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品，原來(lái)的價(jià)格一直上不去，每斤僅賣(mài)一兩元錢(qián)。但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)宣傳和銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變，客人們都到家門(mén)口來(lái)自己采摘。建成果園式的采植基地模式使得當(dāng)?shù)氐臋烟覂r(jià)格翻了十多倍。

“這兩年櫻桃已經(jīng)不用鼓勵(lì)了，農(nóng)戶(hù)都主動(dòng)去種了�！焙�適良說(shuō)。

山下湖：珍珠傳奇

山下湖鎮(zhèn)，位于浙江省諸暨市東北部，距離市區(qū)20公里。今年7月剛開(kāi)通的諸店快速通道讓市區(qū)至山下湖鎮(zhèn)的車(chē)程從原先的40分鐘縮短至20分鐘。

作為全國(guó)大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工和貿(mào)易中心，山下湖鎮(zhèn)擁有全國(guó)大的珍珠交易市場(chǎng)和珍珠養(yǎng)殖基地，貢獻(xiàn)著國(guó)內(nèi)80%以上的天然淡水珍珠。

和大唐鎮(zhèn)與店口鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)起源一樣，山下湖的珍珠養(yǎng)殖技術(shù)早也是從外地傳入的。何延?xùn)|是諸暨市三延珍珠有限公司的法人代表，他為公司注冊(cè)了“珍珠世家”的商標(biāo)，因?yàn)樗�的父母是�?dāng)?shù)卦绲恼渲轲B(yǎng)殖戶(hù)。

1972年，一位來(lái)自江蘇常州的師傅到諸暨收購(gòu)河蚌，將養(yǎng)蚌和養(yǎng)殖珍珠的技術(shù)傳給了何延?xùn)|的父親何百榮。從此，何百榮養(yǎng)殖珍珠，其妻插蚌，在只允許集體養(yǎng)殖珍珠的年代，每人每天領(lǐng)著約3元的高工資。

何延?xùn)|說(shuō)，1981年后，國(guó)家開(kāi)始允許個(gè)人養(yǎng)蚌和珍珠，何家迅速成為上世紀(jì)80年代當(dāng)?shù)卦绲摹叭f(wàn)元戶(hù)”。何延?xùn)|也從小耳濡目染，跟著父母學(xué)到了養(yǎng)殖珍珠的技巧。

1994年，父親過(guò)世，剛滿(mǎn)21歲的何延?xùn)|和哥哥接手父親的產(chǎn)業(yè)。然而，山下湖因?yàn)榧�聚的�?yōu)勢(shì)而發(fā)展迅速，養(yǎng)蚌的人工費(fèi)和土地的租賃費(fèi)均快速提高，何延?xùn)|決定轉(zhuǎn)型升級(jí)。


2005年，何延?xùn)|投入上百萬(wàn)元資金成立三延珍珠有限公司，將原先的養(yǎng)殖珍珠轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ふ渲榈漠a(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)與珍珠粉相關(guān)的保健品和化妝品，年銷(xiāo)售額約1000萬(wàn)元，利潤(rùn)率高達(dá)40%左右。

雖然公司目前仍然為中型的規(guī)模，工人則不足100名，但何延?xùn)|仍在借助和大品牌合作“借船出�！钡牟呗�。

2012年，三延珍珠和中國(guó)青春寶集團(tuán)簽訂了協(xié)議，成立了浙江青春寶珍珠科技有限公司，總投入1.6億元，其中三延占股份45%，預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)2億元。

何延?xùn)|說(shuō)，山下湖的珍珠很多，但缺少品牌和技術(shù)，所以公司必須要依托大品牌的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的技術(shù)和附加值，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。